【銷售布局】如何輕松搞定你的客戶
【銷售布局】如何輕松搞定你的客戶
●你是否想：增加你的收入？
●你是否想：提高你的業績？
誰不想啊？但是，現實卻是……
做單做得很累……
賺錢賺得很少……
每月總離目標差一點點……
拜訪了100個客戶，也難成交1個……
出去拜訪客戶，客戶根本不鳥你，或者干脆在前臺就被擋在門外了……
好不容易進了客戶辦公室，沒談幾句就被打發出來了……
好不容易找到一個愿意交談的客戶，客戶被同行搶走了……
好不容易找到1個愿意合作的客戶，客戶拼命的壓價，成交后利潤還是很低……
搞定客戶能賺錢……然而……
只有輕松搞定客戶，才能快速提高業績、賺大錢……
很多人都可以搞定客戶，把產品賣出去，但是搞定客戶卻很困難，所以能賺到錢，卻只能維持生計……
只有少數的人，才能輕松的搞定客戶，因此只有少數人才賣得更多、賣得更快，所以只有少數人，才能賺大錢……
怎么樣才能做到輕松的搞定客戶？
想輕松的搞定你的客戶……
你要做第一件事不是……要成功，先發瘋，頭腦簡單往前沖！
想輕松的搞定你的客戶……
你要做的第一件事是……銷售布局……
先看案例……
這個案例，是我做營銷咨詢與策劃，剛起步，拓展業務所使用的方法。
你看該案例，重點要看：我是怎么樣通過使用“銷售布局”，輕松實現……
輕松成交客戶！
輕易繞過前臺，直接接觸到客戶決策人！
讓客戶從武漢趕到長沙來見我！
讓客戶不好意思跟我談價格！
讓他感覺跟我合作占了大便宜！
讓客戶在合作之后，一有新需求，就找我合作！
我是通過5個步驟，就輕松實現這些的……
第一步：準備
1、與客戶取得聯系：
我不拼命打電話去開發客戶，我只打了3個客戶的電話，就成交了一個，剩下的就是客戶打電話給我。我只找了招聘網站的信息，在招聘網站找公司。
2、了解客戶的情況：
在拔通這樣的電話后，這個客戶就是老板，他很實干，直接就說：你先了解一下我們的公司，下午我打電話給你。
我就去網上了解他的公司情況，然后，對他們的業務和競爭對手有了了解。自己心里就形成了一個初步的思路。
3、給出簡單方案：
下午他打電話過來了，一談就是二個多小時。我在電話里結合自己了解的信息，再在電話中簡單問他一些問題，做了一個簡單的方案……
該客戶非常想見面，他有二家公司，一家在武漢，一家在長沙，但他經常呆在武漢。所以他約我下周一在長沙公司碰面。
成功約到見面了。接下來就是面談……
第二步：面談
1、我不適合來上班：
我的目的不是去上班，我是要見到關鍵決策人。所以跟他面談半小時，給了他建議，他很認同。
然后我馬上說：我不適合來上班，原因是我已經不太適應上班生活了。
2、你要的是客戶：
講完上面的話后，我觀察他一直呆著在思考，我馬上話鋒一轉：“你要的是更多拓展客戶，不一定要我來這上班。我們可以探討其他合作方式……”
此時，他就期待的望著我……
3、可以有更大收益：
我立刻接著說：其實有一個能夠讓你產生更大收益的方式，值得你考慮……
然后他就問我是什么方式。
我就說：更大利益有二點，一是可以使公司整體的業績得到提升，而不只是我一個人來做給你產生一個人的效益，二是員工的整體素質得到提升。
最后我告訴他，就是給他們公司量身訂做一套策劃案，然后通過培訓教會他的員工怎么樣操作。
他當場沒有直接答應。我在回去的路上，發了一條短信：
“我可以先免費給你公司培訓，你感覺有效果，我們再談合作，感覺沒有效果，你不會有損失。”
大概30秒后，他就回了條短信說：可以。然后安排了培訓。
第三步：培訓
免費培訓共做了4場：
第一場：做完第一場后，他馬上給我打了個電話，跟我說了這樣一句話：“你講的不接地氣。”
第二場：做完第二場后，他馬上給我打了個電話，跟我說了這樣一句話：“可以多講些更實戰的技巧。”
第三場：做完第三場后，他馬上給我打了個電話，跟我說了這樣一句話：“他們（指他的員工）感覺非常有用。”
第四場：做完第四場后，他馬上給我打了個電話，跟我說了這樣一句話：“下周過來，我請你吃飯。”
我知道，有這句話，這個單應該就十拿九穩了。下一周的星期四，他約我吃午飯。吃完飯后，我也沒多說什么，他就主動提出要跟我談談合作的事了。
第四步：合作
他跟我談合作，老是問我的培訓要怎么樣收費。
1、我不要錢：我總是回他：“我不要錢，免費給你做。”
2、你來定價吧：后來，我索性說：“你看值多少，就隨便給個價吧！”他定完價后，我說：“我本不打算收錢的，你定的價太高了，不需要這么多。”然后給了他一個更低的價！
他喜出望外，欣然接受了！我不要他的錢，他硬要給我錢，就這樣，輕松的達成了合作。
第五步：后期咨詢
合作后，他經常給我打電話，經常請我吃飯。
1、給他銷售實戰建議：每次一接觸，我就必定會就他公司的情況，給他很多實戰的建議。他后來還經常拿著我給的建議，去教他的朋友！
2、解決他的實際問題：他請我吃飯，就是想讓我幫他解決一些問題，一般先要打電話跟我預約，然后再開車過來接我。
后期，他一有銷售問題，或者有新產品上市，就又會找我咨詢……
如果你的業務，也做到客戶要硬塞錢給你，你還會擔心業績不提高嗎？
如果你的業務，也做到客戶后期一有需求，就想要找你，你還怕沒錢賺嗎？
這是初期的測試階段，自己親自測試，后來我就把這些業務板塊全部模塊化，讓那些就算是從來沒有做過銷售的新手，也能輕易操作。
這個案例，就是我親身體驗到：使用“銷售布局”，所產生的效果。
當然，還有大量我親自操作過案例，這在后期會逐漸分享出來。
當然，銷售布局，不是只有我能用，而是，各行各業都可以使用……
開工廠的：手機廠、涂料廠、印刷廠、家具廠……
開公司的：嬰兒食品公司、汽車銷售公司、投資公司、傳媒公司……
開店鋪的：美容院、化妝品、珠寶店、建材店……
再看看都有誰在這樣做：銷售布局……
企業的老板：直接通過銷售布局，使自己公司的利潤大面積得到整體提升。
營銷管理人員：直接通過銷售布局，使自己團隊的業績快速得到提升。
一線銷售人員：直接通過銷售布局，使自己輕松的搞定每一個客戶，得到更多銷售提成。
我為什么知道這些行業，他們在用呢？
因為這些是我過去做過營銷輔導的部分客戶……
可能你會問：他們效果怎么樣？
我只能回你：他們在后期有新項目上市，還會回過頭來咨詢我！
各行各業都在進行銷售布局，你在用嗎？
不管你現在有沒有使用銷售布局，還是先了解……
……未完，待續……
在下面留下你的評論，并持續關注這里的動態，接下來我將給你分享……
【銷售布局】到底是什么？
